花1元錢(qián)玩遍公園里總票價(jià)200多元的10個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目；只有兩元錢(qián)車(chē)費(fèi)用來(lái)坐公交到另一個(gè)市區(qū)，然后在身無(wú)分文的情況下賺到一天的吃飯錢(qián)和返回車(chē)票錢(qián)……在旁人看來(lái)，這些都是極具挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，近日，寧夏大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部里的同學(xué)卻樂(lè)在其中，盡情體驗(yàn)其中的各種況味。1元錢(qián)玩轉(zhuǎn)10個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目

結(jié)束了兩天的KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，手里拿著1元錢(qián)，寧夏大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部主席張乾和他同組的8個(gè)同學(xué)周末來(lái)到銀川市中山公園，他們要用手中的1元錢(qián)玩遍公園的10個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目。在前往公園的路上，張乾和同組的同學(xué)就已做足了功課，他們想好了怎么向公園管理者說(shuō)明這項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)的價(jià)值，進(jìn)而得到公園管理者的認(rèn)可和關(guān)照，這樣就可以輕松完成挑戰(zhàn)。

“人那么多，人家買(mǎi)票都在排隊(duì)，還想免費(fèi)玩，實(shí)在不知道該說(shuō)啥。”張乾同組的女生劉曉明平時(shí)從沒(méi)求過(guò)人，也是第一次參加這樣的挑戰(zhàn)，當(dāng)她走近售票處，試圖說(shuō)明本意爭(zhēng)取免費(fèi)時(shí)，頓時(shí)覺(jué)得“腳步不聽(tīng)使喚，都走不到（售票員）跟前”，大伙兒也都發(fā)現(xiàn)，路上想好的說(shuō)辭都講不出口，“情況遠(yuǎn)不如預(yù)期，一下子沒(méi)信心了”。

這時(shí)有人提出不吃“嗟來(lái)之食”，要自己去掙錢(qián)，掙夠10個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際費(fèi)用?？勺屑?xì)一想，在不到一天時(shí)間里，用1元錢(qián)掙200多元真是難度太大，大家高漲的熱情接連受挫，有人開(kāi)始打退堂鼓了。“無(wú)論如何都要堅(jiān)持下去。”組長(zhǎng)張乾還是堅(jiān)定自己的信念，用大家的聰明才智一定能夠完成這項(xiàng)挑戰(zhàn)?！俺耸掷锏?塊錢(qián)，我們身上還有什么有價(jià)值的東西，可以換成錢(qián)?！睆埱龑?dǎo)大家思考。

“知識(shí)、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)、組織能力……”大伙兒集思廣益，把自己身上所有有價(jià)值的東西都說(shuō)了一篇，有人提出可以在公園獻(xiàn)唱。當(dāng)時(shí)公園游人多，獻(xiàn)唱又不用成本，很快，以“寧大學(xué)生展歌喉”的名義，一場(chǎng)別開(kāi)生面的獻(xiàn)唱活動(dòng)開(kāi)始了。沒(méi)有任何樂(lè)器，沒(méi)有經(jīng)過(guò)排練，在眾人面前唱歌大伙兒還有點(diǎn)害羞，歌唱起來(lái)了，但動(dòng)靜不是很大，沒(méi)能吸引多少人駐足欣賞，也沒(méi)獲得任何收益。

幾番周折，張乾和同學(xué)都覺(jué)得，要從別人腰包里掏出錢(qián)，并非易事。這次，他們換了個(gè)思維，打算用自己的勞動(dòng)和服務(wù)爭(zhēng)取和公園作交換?！敖o公園提供服務(wù)，通過(guò)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)?！敝苣┕珗@人多，需要維持秩序，打掃衛(wèi)生，能否提供這些服務(wù)，以此換取免費(fèi)玩的資本？

“這樣做不是完全乞求別人，而是通過(guò)有價(jià)值的付出贏(yíng)得別人的理解和支持，所以就可以理直氣壯地去和公園管理部門(mén)交涉了?！痹谙蚬珗@方耐心解釋后，經(jīng)得同意，大伙兒開(kāi)始打掃公園的衛(wèi)生。很快，勞動(dòng)完成，大家也如愿實(shí)現(xiàn)了不花錢(qián)玩遍10個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目的目標(biāo)。

“只要點(diǎn)子好，符合市場(chǎng)邏輯，1元錢(qián)也能做很多事?！表?xiàng)目結(jié)束后的分享中，張乾和同學(xué)不無(wú)激動(dòng)和自豪。同時(shí)，經(jīng)過(guò)了一波三折的歷練，大家也深刻地意識(shí)到，面對(duì)市場(chǎng)，乞求并不能贏(yíng)得別人的信任，只有認(rèn)清自我價(jià)值和對(duì)方所需，按照市場(chǎng)交換原則，找準(zhǔn)合作方向和恰當(dāng)突破口，就能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

身無(wú)分文市區(qū)生存一天

寧夏大學(xué)農(nóng)學(xué)院林學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生楊文平參加的項(xiàng)目和張乾不同。他帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行的是“零元社區(qū)挑戰(zhàn)賽”，即身上只帶兩元車(chē)費(fèi)從學(xué)校乘車(chē)到目的地，在目的地身無(wú)分文，也不能向別人借錢(qián)，要在目的地生存一天，解決吃喝問(wèn)題，還要至少賺到返程路費(fèi)。

他們從寧夏大學(xué)坐車(chē)到了銀川市區(qū)，僅有的兩塊錢(qián)交了路費(fèi)后，楊文平和同組的9名同學(xué)身無(wú)分文。為了便于協(xié)作，按照事先的計(jì)劃，楊文平將組員分為3組，每組2～4個(gè)人不等，分別去找企業(yè)策劃、銷(xiāo)售和服務(wù)員的工作。3個(gè)女生很快就找到了當(dāng)服務(wù)員的工作，楊文平帶領(lǐng)其他隊(duì)員打算說(shuō)服商家賒一些口香糖去兜售。他們認(rèn)為口香糖是日常消耗品，需求量大，價(jià)格也不高，如果能以超出原價(jià)賣(mài)出去，就能賺錢(qián)。

在銀川市鬧市區(qū)，楊文平和同學(xué)一家一家店鋪?zhàn)?，剛開(kāi)始，連續(xù)3家都沒(méi)成功，甚至都搭不上話(huà)?！叭思蚁勇闊辉咐砟?，更談不到賒賬?！睏钗钠秸f(shuō)，怎樣說(shuō)服商家，與商家達(dá)成合作是最大的難題?！笆紫鹊么钌显?huà)”，經(jīng)歷了多次冷眼，同學(xué)們逐漸摸索出了搭話(huà)的捷徑——專(zhuān)門(mén)找店面上有招聘啟事的商店，進(jìn)店后，就從招聘聊起?！拔覀儎?chuàng)業(yè)俱樂(lè)部有一定的人力資源庫(kù)，可以按照商店的要求，幫他們找到合適的人選?！睏钗钠桨l(fā)現(xiàn)，通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為商店招人提供信息服務(wù)，有助于較快地拉近彼此的距離。“聊熟了，再談賒賬的事?！眳⒓犹魬?zhàn)的同學(xué)也發(fā)現(xiàn)，有了前期有意幫商店的鋪墊，再給店家介紹此次活動(dòng)，尋求幫助，就能得到大多數(shù)商家的理解。

經(jīng)過(guò)大家的不懈努力，到中午，他們總共賒到20多盒口香糖。楊文平和同學(xué)說(shuō)得口干舌燥，也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)一瓶水，累了只能坐在街邊的椅子上歇歇腳。

產(chǎn)品到手，馬上開(kāi)始推銷(xiāo)。開(kāi)始他們認(rèn)為鬧市區(qū)客流量大，口香糖的需求量自然多，可不久就發(fā)現(xiàn)，鬧市區(qū)的行人大多是來(lái)辦事或購(gòu)物的，有較強(qiáng)的目的性，他們的推銷(xiāo)進(jìn)展很慢。

通過(guò)進(jìn)一步觀(guān)察，他們發(fā)現(xiàn)居民區(qū)附近的小店多是居民購(gòu)置日用品的去處，于是他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)居民區(qū)?？纱蠹液芸炀桶l(fā)現(xiàn)，“有些人很好奇，但看一下就走了”，一聽(tīng)到他們解釋?zhuān)蠖鄶?shù)人都以為碰到推銷(xiāo)員了，頭都不回就走了。

同學(xué)們并不氣餒，一旦有人愿意交流，就迫不及待地將他們活動(dòng)的內(nèi)容和價(jià)值告知對(duì)方。在一家酒店，楊文平看到大堂里坐著幾個(gè)老板模樣的人，就前去推銷(xiāo)。開(kāi)始，幾個(gè)老板很不耐煩，楊文平?jīng)]有放棄，而是繼續(xù)耐心地介紹他們參加的這項(xiàng)挑戰(zhàn)活動(dòng)。漸漸地，老板們臉上的不耐煩轉(zhuǎn)為微笑，一個(gè)老板拍著他的肩膀，夸他有想法、能吃苦，最后，這位老板以每盒10元的價(jià)格買(mǎi)去了楊文平手里所有的口香糖。

到下午，楊文平和同學(xué)賣(mài)光了賒來(lái)的口香糖。因?yàn)楹芏嗳寺?tīng)說(shuō)了他們的活動(dòng)后，都表示支持，主動(dòng)出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，所以他們還掉本金后，凈賺了140多元。

挑戰(zhàn)活動(dòng)結(jié)束后，寧夏大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的同學(xué)在分享彼此的收獲時(shí)都覺(jué)得，最重要的是，完成思維方式的及時(shí)轉(zhuǎn)換，按照互惠互利市場(chǎng)原則，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，促成雙方合作，就能實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)自我。

另?yè)?jù)了解，寧夏大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部近期還組織了“擦車(chē)也瘋狂”、“十人一元吃遍天”等活動(dòng)，寧夏大學(xué)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心姬廣老師介紹，寧夏大學(xué)將陸續(xù)推出學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)系列活動(dòng)，讓更多的學(xué)生參與、感受創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，培養(yǎng)學(xué)生接觸社會(huì)、創(chuàng)新思維、突破自我的能力。

《 中國(guó)青年報(bào) 》（ 2012年10月29日 09 版）